Как сказать директору о повышении зарплаты?

Содержание

5 фраз, которые стоит сказать начальнику ради повышения зарплаты

Как сказать директору о повышении зарплаты?

Деньги, как известно, лишними никогда не бывают. А как мотивирует на дальнейшие трудовые свершения прибавка к зарплате! Но как быть, если ваш начальник об этом подзабыл? Самое время напомнить ему об этом!

Только помните, что если вы всерьез претендуете на повышение зарплаты, то фразы наподобие «Мне очень надо», «Ну, пожа-а-алуйста!», «Это вопрос жизни и смерти!» плохо работают. Что и как говорить начальству, а также какие аргументы при этом приводить — читайте в нашей статье.

GaudiLab / Shutterstock.com

Вот 5 фраз, которые по мнению психологов, помогут вам повысить зарплату!

1. «В этом квартале я перевыполнил(а) план на… процентов»

Также вы можете озвучить количество привлеченных клиентов, написанных вами статей, закрытых сделок и т.д. Всегда оперируйте точными цифрами. Самый лучший аргумент в пользу повышения вашей заработной платы — сухая статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях!

Как говорить нельзя:

Я работаю больше остальных. Многие мои коллеги вообще ничего не продают. А у меня — каждый день закрытые продажи!

Как говорить можно и нужно:

В этом квартале я продал в 2 раза больше услуг, чем в прошлом, к тому же привлек 70 постоянных клиентов. В этом году я уже 4 раза становился «лучшим продавцом компании». Такие результаты могут являться основанием для пересмотра размера моей заработной платы?

2. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы первоклассный специалист своего дела, это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете на своей должности? Посмотрите на средний уровень оплаты труда специалистов в вашем сегменте. Только учтите, что в столице зарплаты могут быть несколько выше, чем в регионах. Зато наличие большого опыта автоматически передвигает вас к верхней границе зарплатной вилки. Если ваше жалование оказалось ниже среднего по сегменту, это хороший повод просить его пересмотра.

Как говорить нельзя:

Вы меня совершенно не цените, потому что не доплачиваете! Почему во всех нормальных компаниях я мог бы получать зарплату не менее $2 000, а у вас еле свожу концы с концами?!

stokkete / Depositphotos.com

Как говорить можно и нужно:

Я внимательно изучил(а) средний уровень зарплаты специалистов, работающих на аналогичной должности в нашем регионе (стране, мире). Выяснилось, что сотрудник моего уровня получает как минимум $2 000 в месяц. Я же получаю на 20% меньше, хотя выполняю больше, чем требуется согласно моей должностной инструкции.

3. «Я знаю, как заставить все работать еще лучше!»

У вас есть какое-то инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Превосходно! Это ваш шанс показать начальству, что вы являетесь очень ценным кадром. Поделитесь этим решением со своим руководителем, продемонстрировав тем самым свою лояльность и значимость. Только не стоит сразу раскрывать все карты! Приберегите что-нибудь «на десерт», чтобы ваш вклад точно не остался незамеченным.

Как говорить нельзя:

Я тут кое-что придумал(а) интересненькое, но вам ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 50%! А еще мне нужен отдельный кабинет. И личный вертолет. И отпуск на два месяца!

Как говорить можно и нужно:

Я проанализировал(а) работу нашего отдела и выявил(а) его слабые стороны. У меня есть предложение, как их усилить. Для этого я уже подготовил(а) готовый документ-инструкцию по внедрению этого предложения в работу. По моим подсчетам, первые результаты можно будет наблюдать уже через пару недель. А в ближайшие два месяца прогнозы показывают рост продаж на 25%! Я готов(а) курировать этот проект лично. Считаю, что было бы также справедливо пересмотреть уровень моей зарплаты.

4. «Я готов(а) брать на себя больше ответственности»

Elnur_ / Depositphotos.com

Только говорить эту фразу надо лишь в том случае, если вы действительно к этому готовы. Если вам срочно понадобились дополнительные деньги, попросите руководство расширить ваши обязанности, чтобы получить надбавку к зарплате. Или заявите о готовности взять на себя больше работы на своем основном рабочем месте.

Пример:

Если вы трудитесь охранником с графиком 2/2, то можете попросить начальство изменить ваше расписание так, чтобы вы могли работать 3/1 или 5/2. Электрик может дополнительно взять на себя задачи разнорабочего, бухгалтер — дополнительно заниматься входящей корреспонденцией… Надеемся, схема ясна.

5. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Осторожно! Использовать эту фразу можно только в том случае, если это соответствует действительности. Никогда не пытайтесь шантажировать свое начальство, иначе последствия могут оказаться необратимыми!

Если вам действительно предложили новую работу с более высокой заработной платой, это повод, прежде всего, хорошенько поразмыслить. Особенно если увольняться вам не очень хочется — и коллектив душевный, и задачи интересные, и шеф замечательный! Но ведь и дополнительные деньги на дороге не валяются!

Что делать в таком случае?

Честно скажите начальнику, что у вас появилось новое предложение по работе. Конечно, уходить вам совсем не хочется, но вот зарплату там пообещали на уровень выше… Озвучивая этот вариант, заранее морально подготовьтесь к тому, что вам могут отказать. И тогда вам на самом деле придется выбирать между деньгами и внутренним комфортом.

Хотите зарабатывать больше? Помните, что дорогу осилит идущий. Только вы несете ответственность за свою жизнь! Поэтому если вам чего-то очень хочется, не стоит ждать, пока вам это предложат.

Просить то, чего вы давно заслуживаете, не является преступлением. Мы уверены, что у такого замечательного сотрудника, как вы, все обязательно получится!

WORK.ua

Информация в данной статье носит исключительно ознакомительный характер и не заменяет консультацию сертифицированного профильного специалиста.

Источник: https://fabiosa.ru/rsnk-aunk-5-fraz-zarplata-1/

5 фраз, которые помогут вам повысить зарплату

Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.

1. «Я перевыполнил план на … процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Плохой вариант:

Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!

Хороший вариант:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Плохой вариант:

Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.

Хороший вариант:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.

Читайте также  Сотрудник вернул излишне выданную зарплату проводки

Плохой вариант:

Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?

Хороший вариант:

Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно, если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «Я готов взять на себя больше ответственности»

Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.

Например:

Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т.д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т.д.

Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!

Источник: https://www.work.ua/ru/articles/career/1490/

“Денег нет, но вы держитесь”: как требовать у босса повышение зарплаты

Каждого человека хоть раз в жизни волновал вопрос: «Как попросить у босса повышение зарплаты так, чтобы не натолкнуться на грубый отказ и претензии в свой адрес?».

В нашей культуре для многих эта тема остается затруднительной, требующей осторожного и тактичного обсуждения. Ведь многие думают так: «Надо выбрать подходящее время, чтобы застать босса в хорошем расположении духа, уверенно объяснить, почему я достоин прибавки к зарплате, предварительно отрепетировав речь дома перед зеркалом. А еще подготовить себя на случай отказа и критики! Ну и, конечно, достойно выйти из кабинета, а не вылететь…»

Одно только ожидание будущего разговора вызывает кучу эмоциональных и поведенческих реакций: от стресса до подготовки долгих самооправдывающих и обвиняющих в жадности и авторитарности босса спичей.

В США и Европе ситуация выглядит намного проще. Напоминание боссу о повышении зарплаты является нормальным требованием работников. У нас же это сплошная головная боль. Многим нашим людям проще занять пассивную позицию. Вариантов может быть несколько:

  • ждать, пока босс сделает сам первый шаг (он-то, конечно, должен догадаться, что пора поднять зарплату);
  • присоединиться к толпе коллег, жаждущих прибавления, и вместе с ними штурмовать кабинет начальника
  • или просто оставить все как есть (не так уж и горит, можно и подождать).

На самом деле выбор подобных стратегий — это лишь избегание решения проблемы или отсутствие смелости. Они изначально проигрышны.

Как же правильно просить повышения зарплаты

Нет универсальных рекомендаций, которые подойдут работникам любого уровня и сферы деятельности. Нужно учитывать массу нюансов: опыт специалиста (в нашем случае просящего), финансовое состояние компании, особенности личности руководителя. Однако есть несколько рекомендаций, которые вполне уместны для каждого.

forbes.kz

Рекомендация № 1. Повышение зарплаты за профессиональные достижения в компании

Профессиональные достижения — это ваши преимущества по сравнению с коллегами. Это те результаты работы, которые отражают эффективность и повышают уровень доверия к вам как к профессионалу своего дела. Это первый ключ к повышению зарплаты. Проблема заключается в том, что не все знают или неправильно преподносят свои заслуги, отчего получают в ответ на свои просьбы «нет».

Заявления вроде «специалисты моей квалификации стоят на рынке труда дороже» на руководство не действуют! Более того, многие еще и получают ответ от руководства типа: «Вот если вас не устраивает оплата труда в компании, то идите и ищите себе место, где платят больше».

Руководители в силу своей деятельности люди серьезные и конкретные, поэтому принимают в учет только точные цифры, факты и аргументы. Выразите свои достижения в виде конкретных цифр, процентах, денежных единицах.

Вот несколько примеров:

  • «В этом месяце я сделал шесть крупных сделок с постоянными и новыми клиентами. Это такие крупные компании, как „компания Х“, „компания Y“. Общая прибыль от сделок составила $ 7000. А это на 30% больше, чем в прошлом месяце».
  • «Я принял участие в 4 тендерах, в двух из которых выиграл. Благодаря этому наша компания заработает 10 000 $».
  • «Я разработал и реализовал рекламные акции к Новому году и Рождеству. Компания дополнительно заработала 7000 бел. руб.».

Если вам сложно сказать руководителю об этом устно или у него нет времени вас выслушать, то выразите свои достижения на бумаге. Прямо по пунктам с цифрами, суммами, названиями конкретных компаний-клиентов и пр. Только не забудьте предупредить руководство, что обоснуете повышение зарплаты в виде краткого письменного отчета.

mhealth.ru

Рекомендация № 2. Повышение зарплаты за выполнение дополнительных обязанностей в компании

В любой компании помимо выполнения своих основных обязанностей сотрудники выполняют и ряд дополнительных, часто по умолчанию. Есть, конечно, и труженики-добровольцы, которые не прочь потрудиться дополнительно (это часто молодые специалисты-отличники, которые хотят быстрее стать матерыми профессионалами).

Но часто ли доплачивают в компании за дополнительную работу? Некоторые руководители не считают нужным поощрять за дополнительные нагрузки. Другие, может быть, и повысили бы зарплату, только они не подозревают, что сотрудник несет дополнительный груз обязанностей. Ведь кто часто дает поручения — непосредственный начальник отдела, цеха.

Только в небольших компаниях руководитель-собственник контролирует работу всех.

В данном случае работник может попросить повышения за счет выполнения дополнительных обязанностей, аргументировав конкретными примерами.

Вот несколько примеров:

  • «Компания за последний год открыла филиалы в … регионах. На сегодняшний день я несколько раз в месяц выезжаю, чтобы провести…, проконтролировать…, обучить…». Соответственно, число клиентов увеличилось, за счет этого и бюджет компании вырос в 3 раза»
  • «Я выполняю работу секретаря после ее увольнения. А именно:… Меня все устраивает, поэтому за дополнительный функционал прошу прибавления к зарплате».
  • «Я регулярно выполняю работу, которая не связана с прямыми обязанностями: обучение молодых сотрудников, составление текстов для корпоративных сайтов, ведение делопроизводства».

Не рекомендуется руководителю в просьбе о повышении зарплаты ставить манипулятивные условия типа: «Я не подписывался на выполнение такой работы. Если не повысите зарплату, то я или уйду, или не буду больше ее выполнять. Поручайте работу другому».

say-hi.me

Рекомендация № 3. Выбор удачного момента для разговора о повышении зарплаты

Не только железными аргументами можно добиться повышения зарплаты. Оказывается, есть и удачные ситуации для разговора. Как правило, они связаны не только с хорошим расположением духа босса, но и с моментами, когда компания находится на «пике победы» или «пике высокого роста».

Попросить повышения зарплаты можно сразу после успешной сдачи сложного проекта / отчета перед руководством. Обычно в эти моменты босс открыто хвалит вас за эффективность, отмечает плюсы. И действительно, когда вы «в ударе», то аргументировать, за какие заслуги можно прибавить вам зарплату, становится намного проще.

Аналогичная ситуация и с компанией. Когда одержана победа в крупном конкурсе, произошло расширение компании в связи с открытием филиалов и представительств, успешно открыто новое направление, при этом вы напрямую имеете отношение к корпоративным успехам, то попросить повышения вполне уместно. Опять же расскажите о вашем персональном вкладе в общий успех компании, подкрепив конкретными аргументами. Иначе ваше заявление босс будет воспринимать так: «Компания стала богаче, расширилась, поэтому можете и зарплату мне поднять».

Рекомендация № 4. Конкурентоспособность и профессиональный опыт как ключ к повышению зарплаты

Просить о повышении зарплаты можно, если вы настоящий профессионал в своем деле, одним словом, мастер или эксперт:

  • имеете продолжительный опыт по своей должности;
  • обладаете узкими знаниями и умениями в своей сфере;
  • обладаете настолько развитыми навыками в своей сфере, что можете выполнять не только текущие поручения оперативно, но и дополнительные.

Просьба о повышении зарплаты — нормальная практика для сотрудника, который действительно выполняет свою работу оперативно и профессионально.

Не нужно ссылаться на внешние обстоятельства типа «сейчас цены шальные, кризис, денег не хватает» или «соседнему отделу подняли зарплату — повысьте и мне». На такой запрос вы тотчас же от босса услышите фразу типа «кризис не только у вас, он везде, и всем нужны деньги. Все хотят прибавки. А почему я именно вам должен поднять зарплату?»

Просьба о повышении зарплаты не должна вызывать стыд или страх. Если вы действительно можете объяснить, подкрепив реальными аргументами, за что достойны поощрения, то шанс получить прибавление увеличивается.

Статья подготовлена психологом, специалистом по подбору и развитию персонала Анастасией Тетерук:

«Если вы не можете справиться с проблемными ситуациями на работе, не знаете, как вести себя с начальством или коллективом, не умеете эффективно организовать свой рабочий день, пишите по адресу lina@tutby.com. Я обязательно поделюсь своими рекомендациями и как психолог, и как специалист по персоналу».

Источник: https://lady.tut.by/news/work/566653.html

Как поговорить с шефом о повышении зарплаты — Психологос

Есть хороший афоризм: «Люди любят делать из мухи слона, но некоторые ухитряются сделать из мухи целый зоопарк. А большинство личных слонов – это мухи, обработанные личными тараканами». Некоторые люди бояться просить повышение зарплаты, потому что начинают прокручивать в голове самые негативные варианты последствий.

Человек может себя заранее накрутить, по поводу прошения лучших условий труда, что — это стыдно, неудобно, «Да, мне всё равно откажут!», «Это не реально!», «Вот Петрову тоже отказали». Оправданий найтись может уйма, особенно если есть внутренний страх потерять работу. Да, возможно все, но только если ваш начальник неадекватен. Если же у вас нормальный шеф, то никто вас просто так не уволит, ценного специалиста терять никому резона нет.

Если шеф уволит вас, если нужно тратить лишнее время искать нового человека; новый сотрудник может быть некомпетентен, его придётся обучать, короче хлопот и геморроя достаточно.

Итого: не ищите отговорки, если вы имеете право ожидать повышения зарплаты — идите и говорите об этом.

Главное — как это делать.

Итак. Первое, что нужно — это перестать бояться, перестать испытывать ложный стыд. Уметь просить – не значит попрошайничать. Чем отличается попрошайка от человека, обращающегося к другому человеку с просьбой? Первый «давит на жалость», второй просит с достоинством и аргументировано, потому что знает себе цену.

Читайте также  Среднесписочная численность если только директор без зарплаты?

Второе — вам нужно научиться, как разговаривать о повышении своей заработной платы, научиться просить обоснованно и достойно. Как?

Просите, и дано вам будет!

Просьбу о повышении зарплаты сделайте в письменном виде

Почему важно подавать руководству свои обращения в письменном виде? Причин несколько.

1. При устном разговоре в одно ухо влетает, в другое вылетает. В лучшем случае, начальник запомнит 40-60%. А вам нужно все 100%. Руководитель может многократно перечитать требования (и это действительно происходит!), в разных эмоциональный состояниях, что способствует качественному решению вопроса.

2. Если озвучивать просьбу устно, то при внутреннем волнении у человека улетают все слова, он сбивается, путается, можно большую часть текста просто забыть, да и без волнения достаточно трудно всё удержать в голове. Если вы все написали, вы ничего не забудете, и текст лишними эмоциями испорчен не будет.

3. При устном разговоре, если на душе уже давно накипело, легко не сдержаться и скатиться к упрекам и обвинениям. Это худшее, что может произойти, потому что тогда вы окажетесь по другую сторону баррикад. Вам важно разговаривать на языке сотрудничества, чтобы начальник был спокойный и в хорошем настроении.

Схема письма

Первое — подстройка к человеку. Комплименты, позитивные внушения, подчеркивание значимости и роли вашего начальника, разговор важности для вас работать именно здесь.

Второе — озвучивание вопроса, что хочу обсудить, без претензий и с пониманием.

Третье — перечисление тех обстоятельств, которые нарушены при первоначальном договоре. С подробностями:

  • Акцент на то, что я выполняю все свои первоначальные обязательства и даже больше.
  • Время рабочего дня. Уточнить все переработки за день…, за неделю…, за месяц… К чему ведёт нарушение первоначального договора.
  • Указать чем грозит для начальника/фирмы такие условия работы, какими потерями.
  • Эмоциональная окраска собственного внутреннего состояния из-за несоблюдения первичной договорённости. От физических перегрузок. От эмоционального стресса. От семейного разлада в связи с этими пунктами, что снижает эффективность работы сотрудника.

В письме важно указать свою рыночную стоимость на рынке труда. Все переработки перевести в денежный эквивалент, показать реальную цифру, сколько вам по факту недоплачивают. Это без обвинений, просто так получается. А после этого — формулируете свои предложения по решению этой проблемы. «Что хочу…»: в конкретных цифрах, изменение оптимальных условий труда для обеих сторон, показать начальнику его выгоды от другого графика работы.

И концовка письма: желание дальше работать, комплименты, внушения, что руководитель примет правильное решение.

Примечания

Сколько просить денег? Если вы хорошо справляетесь с должностью и обязанностями, если на вас нет нареканий, то на этом фоне можно формулировать сумму зарплаты на уровне средней по городу. Если у вас уже средняя зарплата, то можно делать напор на качественную работу и переработки. Можно ли просить денег в два раз больше, чем хотите получить? Можно, при условии, что не боитесь потерять работу и знаете, что всегда найдёте себе работу другую.

В вашем письме не должен быть ни угроз, ни недовольства. Не козыряйте «Я от вас ухожу», общий тон письма спокойно-позитивный: вам нужно внушить начальнику, что вам всё нравится, в том числе и сам начальник, его фирма, просто есть небольшие неудобства, которые просто исправить. После чего всем будет хорошо.

Важен выбор времени и места для разговора. Шеф должен быть в хорошем настроении, не перегружен делами, а еще лучше расслаблен. Когда человек расслаблен, исчезают барьеры общения, и вы можете в шутливой форме закинуть удочку: «Я тут прошение написал». Шеф должен чувствовать вашу доброжелательность. Смотрите на него ожидающе, но не просящее или заискивающе.

Образец письма

Предположим, вы личный шофер отличного руководителя, тогда ваше письмо может быть таким:

Иван Иванович, Вы/ты замечательный человек, отзывчивый, понимающий и профессиональный руководитель! Я ценю Ваше/твое отношение ко мне, и поэтому хочу поговорить на тему наших рабочих отношений. С самого начала мы договаривались работать по определённому графику, он естественно изменился и это нормально, жизнь вносит свои коррективы. В то же время нам надо обоим учитывать многие важные обстоятельства.

Я выполняю все обязательства, которые были оговорены перед моим приходом на работу. Сейчас я выполняю гораздо больше, чем изначально обговаривалось. За время своей работы за несколько лет я ни разу не опаздывал к началу дня. Прогулов и отсутствия по болезни не имею. Свои проблемы по работе решаю самостоятельно, машина всегда в полном порядке. Никогда не отказываю, если нужно переработать лишние часы. С моей стороны всё выполняется аккуратно и в полном объёме, даже через край.

Проблема в том, что я появляюсь дома в лучшем случае между 9 и 10 часами вечера, в основном ближе к 23 часам, а то и позже. Пока отдышусь, еда, общение с семьёй, ванна, ложусь в 24.00 – это в лучшем случае! Встаю в 4.40 утра. И так 5 раз в неделю. Сплю в среднем не больше 5 часов в сутки.

1-1,5 часа сплю в машине, перед тем как жду вас, и это не полноценный, а рваный, дёрганый сон в дискомфортных условиях. Это недосып, из-за этого у водителя возрастает агрессия, понижается внимание, понижается сосредоточенность, понижается реакция. Серьёзная авария — это дело времени, машина всегда предмет повышенной опасности.

А когда это не компенсируется деньгами, настроение портится.

Я вижу, что сотрудники, работающие в офисе, получают ту же зарплату за меньший объём работы — с 9.30 до 17.30. В 18-19 часов они уже дома и отдыхают. Я перерабатываю в среднем 3,5 — 4 часа рабочего времени в день, без учёта на дорогу (пробки) на работу. В месяц набегает лишние 12 рабочих дней. Если это перевести в деньги, то это я недополучаю больше половины моей сегодняшней зарплаты. Мой график работы не соответствует получаемой оплате. Это неадекватно и несправедливо, тем более, что средняя зарплата по Москве генеральных водителей серьёзных фирм 75 тыс.р. или по 45-50т.р. с графиком два через два.

Жена тоже крайне недовольна. Говорит, что не видит ни меня, ни денег. Это не способствует хорошим отношениям в семье, что ведёт к дополнительным стрессам.

Что я предлагаю:

  1. Повысить мне зарплату на 30 тысяч рублей, это будет адекватная оценка моих переработок.
  2. В пятницу нужно заканчивать работу не позже 5 часов вечера. Здоровый и выспавшийся водитель — безопасная езда для шефа.
  3. 2 раза в месяц дополнительные дни отдыха по моей просьбе — чтобы отоспаться.
  4. Или, как вариант, взять второго водителя и работать посменно, но пересчитать зарплату с учетом переработок.

Работать у Вас/тебя мне очень нравится, я дорожу этой работой, и благодарен судьбе, что мы встретились. Я знаю, что вы/ты примешь оптимальное решения, устраивавшее нас обоих, Вы/ты мудрый.

С огромным уважением к Вам/тебе, Михаил!

Письмо — реальное, я написала его для мужа, его вопрос решился, он после этого зауважал меня еще больше.

Друзья, помните, что разговор о повышении зарплаты, улучшении условий труда или о продвижении по службе – это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение новой модели поведения и нового жизненного опыта. Ну, и, конечно, возможность повысить свою самооценку, поскольку достойные люди должны получать достойную зарплату. Успехов вам!

Источник: https://www.psychologos.ru/articles/view/kak-pogovorit-s-shefom-o-povyshenii-zarplaty

Как просить повышения зарплаты

По статистике, за последние три года 49% россиян говорили с начальством о повышении зарплаты. И почти половина из них прибавку получила. Поэтому самый простой способ добиться увеличения зарплаты — попросить. Но действовать нужно с умом.

Выберите момент

Чтобы операция прошла успешно, обращаться к начальнику по поводу повышения зарплаты надо, когда срабатывают несколько факторов:

  1. У компании есть ресурс на повышение зарплаты: продажи не упали, бюджет не сократили, финансирование «из центра» пришло.
  2. В последнее время у вас не было очевидных провалов. В противном случае объяснить, почему вам стоит платить больше, будет трудно.
  3. Руководитель не занят. При аврале ему приходится решать множество вопросов одновременно, и ваши попытки отвлечь только разозлят его.
  4. У босса хорошее настроение. Конечно, идеальный начальник всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят всё же люди, а не роботы.

Подготовьте аргументы

Поставьте себя на место начальника и подумайте, какие доводы сыграют вам на руку, а какие ухудшат ситуацию.

1. У вас стало больше обязанностей

Вы пришли в компанию на определённых условиях, но с тех пор нагрузка выросла. За день вы успеваете поработать за себя и немного за того парня, но зарплату вам платят не за двоих.

Объясните работодателю, что благодаря вам он экономит оклад по ещё одной рабочей ставке, поэтому вы заслужили прибавки.

Однако наглеть не стоит: если у вас нет машины времени, качественно выполнить работу за двоих не получится, поэтому в два раза зарплату вам никто не поднимет. 20–30% — сумма, на которую вы можете рассчитывать.

2. Ваши коллеги на аналогичных должностях получают больше

Вы работаете в компании достаточно давно и приходили на определённую зарплату. Но рынок не стоял на месте, и новичкам на аналогичных должностях изначально предлагают больше.

Определённо, это повод обратиться к руководству и восстановить справедливость. Но нужно быть честным с собой. Возможно, новые сотрудники делают чуть больше. Прежде чем говорить с начальником, стоит мобилизовать все силы и стать поистине ценным кадром.

Читайте также  Какая ответственность предусмотрена за задержку выплаты зарплаты?

3. Вы приносите ощутимую прибыль компании

Для любой организации показатель вашей успешности — это количество денег, которые вы принесли. Не каждая специализация позволяет влиять на доход фирмы напрямую. Ваша задача — найти связи между коммерческой успешностью компании и вашей работой и показать их. Не будьте голословны: цифры, графики и статистика работают убедительнее всего.

4. Вы готовы работать больше ради увеличения дохода

С опытом вы научились выполнять основную работу быстрее, и у вас освободилось немного рабочего времени для новых задач. Попросите босса расширить круг ваших обязанностей и сопроводить это прибавкой к зарплате.

Спросите, что вы должны делать, чтобы получать нужную сумму. Ответ даст понять, стоит ли в принципе рассчитывать на повышение зарплаты или лучше направить энергию на поиск новой работы.

Если руководитель готов рассматривать варианты, это хороший сигнал. Покажите, что хорошо разобрались в процессах, которые происходят внутри фирмы, и не боитесь ответственности. Проявите инициативу, и сможете рассчитывать на повышение не только дохода, но и должности.

Спорные аргументы

Теоретически любой из этих доводов может сработать. Но их легко обернуть против вас.

1. За время работы вы многому научились

На первый взгляд, эта фраза характеризует вас положительно, но есть нюансы. Для большинства специальностей постоянное развитие — обязательное условие. Вы должны улавливать тенденции в сфере, иначе вас просто вытеснят с рынка.

Довод о новых знаниях — это скорее причина не сокращать вас, чем поднять зарплату.

Чтобы сделать этот аргумент рабочим, нужно прыгнуть выше головы и в копилку своих компетенций добавить нечто такое, что покажет вашу высокую мотивацию, а не просто логичный рост в профессии.

2. Если вам повысят зарплату, вы свернёте горы

Это попытка заключить ничем не подкреплённый с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить её обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьёзный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчётами, цифрами, фактами. Как минимум стоит установить рычаги для сокрушения горы. Вы пытаетесь продать свою работу дороже, так продемонстрируйте покупателю товар как можно лучше.

3. У вас сложные личные обстоятельства

Работодатель должен платить вам сумму, которая указана в трудовом договоре, и соблюдать положения Трудового кодекса РФ. А думать за вас, как, например, жить с тремя детьми в однушке, ему не обязательно.

И потом, у вас хотя бы однокомнатная квартира есть, а ваш коллега (возможно, не менее талантливый) вообще угол в коммуналке снимает. Так что доказать, почему именно вам нужно доплачивать за демографические подвиги или ипотеку на полжизни, будет трудно.

4. Вы очень долго работаете в компании

Ваша лояльность похвальна. Но у руководителя может возникнуть вопрос, почему вы не продвинулись по карьерной лестнице, а топтались на одной и той же позиции. К аргументу о стаже лучше приложить объяснение, что фирма делала для вас все эти годы и, главное, что вы делали для неё.

5. Или вам поднимают зарплату, или вы уходите

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придётся увольняться. Иначе вы запомнитесь как шантажист, который лжёт и не держит своего слова. Кстати, многое зависит от того, как вы построите разговор.

Если выдвигать ультиматум, велика вероятность, что начальник отреагирует негативно просто из принципа. Но попробуйте поговорить с ним как союзник, а не как враг.

Вы любите компанию, видите себя в ней и пользу, которую могли бы принести. Но кто-то предложил больше денег, и вы вынуждены уйти — не по зову сердца, а по необходимости. В этом случае шансов остаться в фирме с выросшей зарплатой гораздо больше.

Просите конкретную прибавку

Озвучивайте конкретную цифру в процентах или той валюте, в которой вам платят зарплату. Разумеется, в основе вычислений должны лежать объективные факторы (объём работы, навыки и умения), а не сумма, которой вам не хватает для полного счастья. За конкретику в требованиях выступает и статистика.

На просьбы о повышении зарплаты без конкретных пожеланий 61% россиян получили отказ. Тем, кто озвучивал конкретную цифру, говорили «нет» значительно реже.

Чтобы понять, сколько стоит ваш труд, изучите релевантные вакансии. Заодно добавьте подходящие предложения себе в «Избранное» на случай неудачного разговора с начальником.

Подготовьтесь к отказу

Продумайте пути отступления. Если вы не наглели, не повышали голос, не угрожали и не шантажировали руководителя, скорее всего, вы сможете просто вернуться на рабочее место.

Однако если перспектив карьерного роста и увеличения дохода нет, возможно, пора заглянуть в папку «Избранное», куда вы сохраняли вакансии, и задуматься о смене места работы.

Источник: https://lifehacker.ru/kak-prosit-povysheniya-zarplaty/

Как успешно обсудить с начальником повышение зарплаты | Rusbase

Многие люди боятся говорить с начальством о размере своего оклада. Согласно опросу Glassdoor за 2016 год, 68% женщин и 52% мужчин соглашаются на предложение о зарплате, не обсуждая его. Страх такого разговора вполне обоснован — люди боятся услышать отказ или просто чувствуют, что не готовы к переговорам.

Ифи Уокер, глава компании по поиску талантов Offor Walker Group, рассказала, как справиться с трудностями, которые могут возникнуть при обсуждении повышения зарплаты.

Как успешно обсудить с начальником повышение зарплаты Вероника Елкина

Когда вы ведете переговоры с начальником о зарплате, вам может быть неловко настаивать на своем. Представьте, что вам предложили повышение, но вы хотите попросить еще больше. Что же делать? Для начала соберитесь. «Приготовьтесь столкнуться с негативной реакцией и не принимайте ее на личный счет, — советует Уокер. — Даже самый благодушно настроенный начальник невольно займет оборонительную позицию».

Если босса раздражают ваши торги, попробуйте смягчить обстановку. Например, можно прямо сказать, что вы не пытаетесь торговаться, а просто узнали у топ-менеджеров, что такой должна быть зарплата специалиста вашего уровня (лучше всего, если эти люди будут примерно на одном ранге с вашим боссом). Затем можно сказать следующее: «Мне бы хотелось узнать, каковы мои возможности добиться оклада подобного размера».

Mimi Thian / Unsplash

Начальство просто не может платить вам больше

В таких случаях Уокер советует думать не только о деньгах. «Большинство людей хотят чувствовать, что они могут вам что-то дать, — считает она. — Поэтому обращайтесь к начальнику не только за деньгами». Если увеличить размер зарплаты никак не получится, поговорите о более гибком графике работы и прочих бонусах, например, компенсации вашей платы за обучение.

Вам не повысили зарплату даже после пересмотра размера окладов

Допустим, вы согласились на низкую зарплату, потому что начальник пока что не может платить вам больше, а вам срочно нужна работа или же она вам очень нравится. Но вот пришло время пересмотра размера окладов, а ваша зарплата так и не повысилась. Уокер столкнулась с такой ситуацией на предыдущей работе. Через полгода, когда в компании начали обсуждать размеры зарплат сотрудников, ее упрекнули в том, что она все никак не оставит идею о повышении оклада. В итоге Уокер все-таки удалось добиться увеличения зарплаты, но ей казалось, что она все равно не соответствует ее стараниям. В итоге женщина уволилась.

Разумеется, такой вариант подойдет не для всех. Но если работодатель пообещал вам позже повысить зарплату, но так и не сдержал своего слова, вы будете вынуждены так поступить. «Если ваш вклад не ценят по достоинству, вы должны уйти, — считает Уокер. — Иногда люди слишком долго задерживаются».

Artem Bali / Unsplash

Если вы никак не можете уволиться, то приложите все усилия, чтобы добиться повышения зарплаты — даже если у вашей компании не хватает средств — или как-то иначе увеличить компенсацию своего труда. И самое главное — о том, как усердно вы работаете должны знать как внутри вашей компании, так и за ее пределами.

В вашей компании нет формального пересмотра размера оклада

Если вы только начали свой карьерный путь, говорить о дальнейшем повышении зарплаты на собеседовании может быть неловко. Да и в компании, куда вы устраиваетесь, вполне не может быть официального процесса пересмотра размера оклада сотрудников. Но Уокер считает, что это не оправдание.

Вы должны сами следить за эффективностью своей работы. Просто скажите начальнику, что хотите обсудить с ним свою продуктивность и пусть он выделит для вас время. Потом тему этого разговора можно перевести к повышению зарплаты.

По словам Уокер, одна из самых больших ошибок, которые делают люди при обсуждении повышения зарплаты, это когда они пытаются оправдать размер оклада, который просят. «Не нужно стесняться — просто назовите цифру, — говорит она. — Хватит оправдываться. Скажите примерный размер зарплаты и все».

Лучше всего отрепетировать этот момент. Уокер советует записать все, что вы хотите сказать начальству, и выучить слова. «Если вы практиковались, то будете чувствовать себя свободнее, — считает она. — Вы услышите знакомый вопрос, ответ на который уже репетировали, и практически обрадуетесь».

Источник.

Материалы по теме:

Чего не стоит делать, когда просите о повышении зарплаты

7 типов переговоров, которые приходится вести каждому предпринимателю

Как попросить о более высокой зарплате, когда предложение о работе уже на руках

Почему лето — это идеальное время, чтобы просить повышение

Источник: https://rb.ru/story/povyshai/